Master Core Incoterms® 2020

 Danas, iz perspektive kupca, razbijamo visokofrekventne Incoterms, učeći vas da birate na osnovu potreba i izbjegavate kritične greške.   

Odabir Incotermsa u suštini znači odabir "kontrole" i "pogodnosti": odlučite se za "nezavisni tip" ako imate špeditera od povjerenja, "all-inclusive-type" ako ste novi u nabavci ili "uravnoteženi tip" ako ste između. Klasifikacija prema načinu transporta je najjasniji pristup – prvo potvrdite da li će roba biti otpremljena morskim, zračnim ili multimodalnim transportom.   

I. Univerzalni uslovi transporta: Najbolji izbori za česte nabavke  

1. EXW (Franko fabrika): Maksimalna kontrola, ali veliki napor. Dobavljači samo pripremaju robu; kupci se bave svim preuzimanjem i carinjenjem. Idealno za kupce sa zrelim špediterima i poznavanjem kineske logistike—uvijek unaprijed zatražite pečatirane carinske dokumente.   

2. FCA (Free Carrier): Najbolja vrijednost za novac. Dobavljači isporučuju robu na naznačenu lokaciju kupca (npr. skladište špeditera u Šangaju) i obavljaju izvozno carinjenje. Ovaj izraz koristimo za kupovinutrokonusni valjci: eliminiše domaću logistiku i carinske probleme za samo nekoliko stotina juana dodatno, što ga čini najboljim izbalansiranim izborom.   

3.CIP (Plaćeni prijevoz i osiguranje): Pogodno za početnike. Dobavljači pokrivaju transport i osiguranje, nudeći veću zaštitu od CPT-a. Poštoalati za bušenjesu skloni sudarima i rđi, zahtijevamo pokriće "Svi rizici + Rizik od hrđe". Prošli put smo uz polisu osiguranja uspješno potraživali odštetu za deformisane bitove.   

4. DDP (isporučeno s plaćanjem carine): krajnja pogodnost. Dobavljači se bave svime od tvornice do skladišta kupca - transportom, carinjenjem i carinama. Koristimo ga za složene carinske destinacije: iako je skuplji, izbjegava neočekivane troškove (uvjerite se da ponude uključuju sve razne naknade unaprijed).   

II. Pomorski transport - Ekskluzivni uslovi: obavezni za rasutu robu   

1. FOB (Free On Board): "nacionalni izraz" za pomorsku dostavu. Dobavljači utovaruju robu na kupčevo plovilo i završavaju carinjenje, dopuštajući kupcima kontrolu nad brodarskom kompanijom. Jasno navedite "FOB + specifična luka" u ugovorima i zatražite "Teretnicu na brodu" kako biste izbjegli kašnjenja na računima "Primljeno za otpremu".   

2. CIF (Cost, Insurance and Freight): Savršeno za početnike. Dobavljači pokrivaju pomorski transport, osiguranje i utovar – kupci se bave samo carinjenjem. Nadogradite osiguranje (npr. dodajte ratni rizik za nestabilna odredišta) i osigurajte da polisa pokriva cijeli proces slanja.   

 III. 5 osnovnih savjeta za izbjegavanje zamki u nabavci   

1. Jasno navedite "Incoterms® 2020" kako biste spriječili sporove oko starih verzija;   

2. Navedite precizne lokacije (npr. "FCA XX skladište, Pudong, Šangaj");   

3. Pojasniti zahtjeve za dokumente kako bi se izbjegli nedostajući materijali za carinjenje;   

4. Dogovoriti komunikacijske kontrolne tačke i zatražiti dokumente za otpremu/isporuku;   

5. Obratite pažnju na zahtjeve zaštite i pokriće osiguranja za specijalnu robu (npr. alati za bušenje).   

Rezime   

Početnici/složeni običaji: Odaberite CIP ili DDP;  Sa špediterom: Odlučite se za FCA ili FOB;  Pomorska dostava u rasutom stanju: Odaberite CIF ili FOB.  Incoterms su obavezujući sporazum između obe strane – sigurna roba i neometana logistika su osnovni ciljevi nabavke.