Master Core Incoterms® 2020

 כיום, מנקודת מבט של הקונה, אנו מפרקים Incoterms בתדירות גבוהה, מלמדים אותך לבחור בהתאם לצרכים ולהימנע מטעויות קריטיות.   

בחירה ב-Incoterms פירושה בעצם בחירת "שליטה" ו"נוחות": בחר "סוג עצמאי" אם יש לך משלח מהימן, "סוג הכל כלול" אם אתה חדש ברכש, או "סוג מאוזן" אם אתה בין לבין. סיווג לפי מצב תחבורה הוא הגישה הברורה ביותר - תחילה יש לוודא אם הסחורה תישלח בדרך ימית, אווירית או הובלה מולטי-מודאלית.   

I. תנאי הובלה אוניברסליים: אפשרויות מובילות עבור רכש תכוף  

1. EXW (Ex Works): שליטה מקסימלית אך מאמץ גבוה. ספקים מכינים רק סחורה; הקונים מטפלים בכל האיסוף ושחרור המכס. אידיאלי עבור קונים עם משלחים בוגרים והיכרות עם הלוגיסטיקה הסינית - בקש תמיד מסמכי מכס מוטבעים מראש.   

2. FCA (Free Carrier): התמורה הטובה ביותר לכסף. הספקים מספקים סחורה למיקום המיועד של הקונה (למשל, המחסן של המשלח של שנגחאי) ושחרור ממכס יצוא מלא. אנו משתמשים במונח זה לרכישהסיביות רולר טריקון: זה מבטל טרדות לוגיסטיקה ומכס עבור כמה מאות יואן בלבד, מה שהופך אותו לבחירה המאוזנת המובילה.   

3.CIP (תחבורה וביטוח בתשלום): ידידותי למתחילים. הספקים מכסים הובלה וביטוח, ומציעים יותר הגנה מאשר CPT. מאזכלי קידוחמועדים להתנגשות וחלודה, אנו דורשים כיסוי "כל הסיכונים + סיכון חלודה". בפעם הקודמת, תבענו בהצלחה פיצוי עבור ביטים מעוותים באמצעות פוליסת הביטוח.   

4. DDP (Deliver Duty Paid): נוחות אולטימטיבית. הספקים מטפלים בכל דבר מהמפעל ועד למחסן של הקונה - הובלה, שחרור ממכס ומכסים. אנו משתמשים בו עבור יעדי מכס מורכבים: למרות שהוא יקר יותר, הוא מונע עלויות בלתי צפויות (הבטח שההצעות כוללות את כל העמלות השונות מראש).   

II. תנאים בלעדיים להובלה ימית: חובה עבור סחורה בתפזורת   

1. FOB (Free On Board): ה"מונח הלאומי" לשייט ימי. הספקים מעמיסים סחורה על כלי השיט המיועד של הקונה ומשלימים שחרור ממכס, ומאפשרים לקונים לשלוט בחברת השילוח. ציין בבירור "FOB + נמל ספציפי" בחוזים ובקש "שטר מטען על הסיפון" כדי למנוע עיכובים מחשבונות "התקבלו למשלוח".   

2. CIF (עלות, ביטוח ומשלוח): מושלם למתחילים. הספקים מכסים הובלה ימית, ביטוח והעמסה - קונים מטפלים רק בשחרור ממכס. שדרג את הכיסוי הביטוחי (למשל, הוסף War Risk עבור יעדים לא יציבים) וודא שהפוליסה מכסה את כל תהליך המשלוח.   

 III. 5 עצות ליבה כדי להימנע ממלכודות רכש   

1. ציין בבירור "Incoterms® 2020" כדי למנוע מחלוקות על גרסאות ישנות;   

2. ציין מיקומים מדויקים (למשל, "FCA XX Warehouse, Pudong, Shanghai");   

3. להבהיר את דרישות המסמכים כדי להימנע מחסרים של חומרים לשחרור ממכס;   

4. להסכים על נקודות ביקורת תקשורת ולבקש מסמכי משלוח/משלוח;   

5. שימו לב לדרישות ההגנה ולכיסוי הביטוחי לסחורות מיוחדות (למשל, כלי קידוח).   

סיכום   

חדשים/מנהגים מורכבים: בחר CIP או DDP;  עם משלח: בחר FCA או FOB;  משלוח ימי בתפזורת: בחר CIF או FOB.  Incoterms הם הסכם מחייב בין שני הצדדים - סחורות בטוחות ולוגיסטיקה חלקה הן המטרות הבסיסיות של הרכש.