Master Core Incoterms® 2020

 Oggi, dal punto di vista dell’acquirente, analizziamo gli Incoterms ad alta frequenza, insegnandoti a scegliere in base alle esigenze ed evitare errori critici.   

Scegliere gli Incoterms significa essenzialmente selezionare "controllo" e "convenienza": opta per "tipo indipendente" se hai uno spedizioniere di fiducia, "tipo tutto compreso" se sei nuovo nel settore degli approvvigionamenti o "tipo bilanciato" se ti trovi nel mezzo. Classificare in base alla modalità di trasporto è l’approccio più chiaro: verificare innanzitutto se le merci verranno spedite via mare, aria o trasporto multimodale.   

I. Termini di trasporto universale: le migliori scelte per gli appalti frequenti  

1. EXW (Ex Works): massimo controllo ma elevato sforzo. I fornitori preparano solo la merce; gli acquirenti gestiscono tutto il ritiro e lo sdoganamento. Ideale per gli acquirenti con spedizionieri maturi e familiarità con la logistica cinese: richiedi sempre in anticipo i documenti doganali timbrati.   

2. FCA (Free Carrier): miglior rapporto qualità-prezzo. I fornitori consegnano le merci nel luogo designato dall'acquirente (ad esempio, il magazzino dello spedizioniere di Shanghai) e completano lo sdoganamento per l'esportazione. Usiamo questo termine per l'acquistopunte a rulli triconici: elimina i problemi logistici interni e doganali per poche centinaia di yuan in più, rendendolo la scelta più equilibrata.   

3.CIP (trasporto e assicurazione pagati fino a): adatto ai principianti. I fornitori coprono il trasporto e l'assicurazione, offrendo una protezione maggiore rispetto a CPT. Da allorastrumenti di perforazionesono soggetti a collisioni e ruggine, richiediamo la copertura "Tutti i rischi + Rischio ruggine". L'ultima volta abbiamo richiesto con successo il risarcimento per i pezzi deformati utilizzando la polizza assicurativa.   

4. DDP (Delivered Duty Paid): massima comodità. I fornitori gestiscono tutto, dalla fabbrica al magazzino dell’acquirente: trasporto, sdoganamento e dazi. Lo usiamo per destinazioni doganali complesse: anche se più costoso, evita costi imprevisti (assicuratevi che i preventivi comprendano tutte le spese varie in anticipo).   

II. Termini esclusivi per il trasporto marittimo: indispensabili per le merci sfuse   

1. FOB (Franco a Bordo): Il "termine nazionale" per la navigazione marittima. I fornitori caricano le merci sulla nave designata dall’acquirente e completano lo sdoganamento, consentendo agli acquirenti di controllare la compagnia di spedizioni. Specificare chiaramente nei contratti "FOB + porto specifico" e richiedere una "polizza di carico a bordo" per evitare ritardi nelle fatture "Ricevuto per la spedizione".   

2. CIF (costo, assicurazione e trasporto): perfetto per i principianti. I fornitori coprono il trasporto marittimo, l'assicurazione e il carico, mentre gli acquirenti si occupano solo dello sdoganamento. Aggiorna la copertura assicurativa (ad esempio, aggiungi il rischio di guerra per destinazioni instabili) e assicurati che la polizza copra l'intero processo di spedizione.   

 III. 5 consigli fondamentali per evitare le insidie dell'approvvigionamento   

1. Dichiarare chiaramente "Incoterms® 2020" per evitare controversie su vecchie versioni;   

2. Specificare ubicazioni precise (ad esempio, "Magazzino FCA XX, Pudong, Shanghai");   

3. Chiarire i requisiti dei documenti per evitare materiali mancanti per lo sdoganamento;   

4. Concordare i punti di comunicazione e richiedere i documenti di spedizione/consegna;   

5. Osservare i requisiti di protezione e copertura assicurativa per beni speciali (ad es. utensili di perforazione).   

Sommario   

Principianti/dogane complesse: Scegli CIP o DDP;  Con uno spedizioniere: Opta per FCA o FOB;  Spedizione marittima di grandi quantità: selezionare CIF o FOB.  Gli Incoterms rappresentano un accordo vincolante tra entrambe le parti: merci sicure e logistica fluida sono gli obiettivi fondamentali dell'approvvigionamento.